年幼的法拉奇也曾经经历过炮火轰炸到家门口的惊险，在那个时候，对于战争，她就有了和别人不一样的看法。
01 保温杯里，千万别放这些东西！
2023年度净利润同比增长近70%，曾经的安徽首富，终于可以喘口气了。
贵为国产“零食一哥”的三只松鼠，近几年来的日子并不好过。
截至2022年，三只松鼠已经连续三年营收下滑，一度濒临倒闭，走到了被资本抛弃的边缘。
可就在大家都以为，随着最早入局电商的先手红利消退，三只松鼠将从神坛跌落时，它却迎来了久违的“业绩回春”。
2023年度，三只松鼠算得上是卖爆了，在某音平台实现了500%的增长，拿下了该平台全域的多个“第一”。
“为了迎战春节备的货，全都卖完了！”2024年开年，三只松鼠更是增势不减，线上业绩好到难以置信，线下分销礼盒卖到断货，大有继续爆发的架势。
展开剩余90%今年1月份，三只松鼠在两大短视频电商平台的销量，也是呈现出直线上涨趋势，销售总额达到8个亿。
春节前的“年货节”活动上，它只用了去年2/3的时间，便超越了去年同期整个活动的总销量。
我们现在可以说，章燎原已经走出至暗时刻了……吗？
每个人的一生，都有几次改变命运的机会，而章燎原的机会就是2011年。
2011年，他放弃了众人眼中值得艳羡的总经理职位，离开了工作9年的老东家詹氏集团，去抓他眼中电子商务最后的机会。
他的目标很明确，做电商要有自己的IP，于是他孵化了“三只松鼠”，策略就是投广告、拿流量。
在正式上线前的两个月，他投入了巨额的资金，用于购买淘宝的各项活动助推，平均一个月投入100-200万。
砸钱换销量，“投100，销200”也值！三只松鼠的销量一路飙升，第一年就拿下了天猫“双11”零食特产类的销冠。
三只松鼠也一下子就名声鹊起，成为大众熟知的、有信用度的坚果类品牌。
吃到了这波电子商务网络红利的他，提出：“专注线上，不与分销商合作。”
这一波章燎原他成功地踩到了电子商务的风口，吃到了网络流量的红利，把握住了自己的命运转折点。
有想法就去做，不试一试，怎么知道不会成功？
2019年7月，三只松鼠上市了，号称“国民零食第一股”。三只松鼠成为零食行业首个年入过百亿的公司。
章燎原也凭借着三只松鼠在股市的优秀表现，再度成为安徽首富。
然而，物极必反，盛极易衰，在一片大好的局势下，雷也早就埋好了。
2019年，对于章燎原来说，是大起大落的一年。
表面看，形势一片大好，公司上市，股价飙升，自己也迎来了人生高光时刻。
可是，实际上，当年净利润就已经开始下降了，且幅度不小，同比下降了21%还多，之前早就存在、但是隐而未发的问题，也都随着电商流量红利的逐步消逝，而一一暴露了出来。
首先是三只松鼠只是经营IP，并没有自己的生产线，这就意味着它对代工厂的依赖性比较大。
同时，对于产品质量的控制，在某种程度上也有些力不从心。
于是，消费者反映经常吃出“彩蛋”，虫子、虫卵、钢丝等，这些对于食品行业来说，都是致命的，让它一度陷入食品安全信任危机。
其次就是，在公司飞速发展期，产品由单一有特色，变得杂乱，价格也由物美价廉，变得虚高，而不再具有吸引力。
同时，由于章燎原对年青人的大胆起用和放手，导致公司出现大量“硕鼠”，以至于公司运营成本增高。
比如负责物流的蒋飞，拿着每年不低于30万的薪水，和公司上市分到的近200百万的股票，还要吃回扣，偷偷卖公司的旧纸箱，黑了公司60多万。
负责包装盒的张总，拿了100多万的回扣， 跳槽的程总，在离职前，联合供应商抬价，捞了300多万。
这些人都曾经是章燎原的左膀右臂啊！
正应了红楼梦里那句话，若大的家业，从外边打进来是很难的，非从内部开始烂，才会倒下。
章燎原对此也深深地反省着，公司的文化和价值观建设没问题，但是管理和内控没跟上。
就外而言，竞争日益激烈、电商红利渐失，对内而言，没有自己的生产线、产品规划不利、管理人员腐败，可以说是内忧外患。
“有诸内，则形诸外。”这么多问题的存在，就必然会在公司的销售和发展上表现出来。
2019年，开始出现衰像，发展到2022年，三只松鼠的营收，连续三年都在走下坡路，甚至出现净利润“断崖式下跌”的危像。
与此同时，三只松鼠的股价也是暴跌，市值蒸发了近300亿元。
资本也因此而看衰三只松鼠，多次减持，可谓前景不容乐观。
然而，大家都没有想到，章燎原正在为线上流量枯竭，线下门店艰难而头痛的时候，却在2023年迎来了转机，三只松鼠再一次爆火了。
2023年，三只松鼠第一次加入某音，就迎来了新的纪元。
一些带货三只松鼠的短视频带货达人，月销售突破了百万，单只是19.9的夏威夷果量贩产品，在短短几个月内销售额就冲上了亿元大关。
这一意外的成功，让章燎原打开了新思路，意识到没有及时面对新兴的短视频电商渠道，是一个损失。
于是，在接下来的时间里，他对此高度重视。
首先，他紧急召开了内部复盘会议，复盘某音销售成功的原因及经验，并讨论下一步如何快速跟进。
据《中国企业家》报导，2023年三只松鼠在短视频电商平台共上架了120款新商品，并结合市场及消费者的需求、内部渠道特性，展示了一系列动作。
可以说三只松鼠改变了以往的流量打法，新的策略是在维护天猫、京东等原有平台的销售稳定的同时，重点布局短视频电商平台的运营。
如同当年舍得在淘宝天猫砸推流一样，章燎原这次，还是很舍得砸钱，付费投流占比超过50%。
三只松鼠再次销售火爆，让网上出现了一种观点：章潦原走出至暗时刻，安徽首富靠某音续命。
可是，真的只是因为这一原因，峰回路转了吗？存在的问题是消失了，还是隐藏了呢？
章燎原真的是太厉害了！在销售下滑，问题一个个暴露出来以后，他能冷静思考，并积极寻找解决办法。
这次的销售再次火爆，并不是偶然，而可以称之为必然。
“解决问题之道，就是要找到初心。”
“当三只松鼠向前走时，虚头巴脑的东西太多了，偏离了初心。”
章燎原提出了解决问题的方法，然而，听起来简单，做起来却不亚于从头再来。
三只松鼠的初心是什么？一是坚果，二是高端性价比。
砍个了很多杂乱的产品，章燎原把三只松鼠的拳头产品又聚焦回了坚果品类。
同时，为了保证质量，他开始拿生产流程，从原材料的采购到流水线的生产，这一次，他全都抓在了自己的手中。
从过去过度依赖代工厂，到现在“串联一二三产，深入整个链条”，不仅降低了成本，更是把控了品质。
对于高端性价比，章燎原认为，对于消费而言，就是要“与众不同、丰富可选”的同时，达到“低价、好吃”的要求。
“以消费者为导向，才能以不变应万变。”
2023年，人们看到的是三只松鼠因为某音而爆火，却没有看到，三只松鼠早已自主建设了核心坚果品类示范工厂。
人们看到了它线上销售的火爆，却忽略了它同样在推进线下门店。
三只松鼠社区零食店，在章燎原“高端性价比”的理念指引下，已经在安徽、江苏等省建了150多家，而且，还在扩张。
“去皮称重、不打折不促销”等经营方式，让它在一众零食门店中显得与众不同。
而集中采购和自有生产线、自有品牌，又让它能在与好想来、张一鸣等零食连锁门店的竞争中，占有绝对的价格优势。
这才是三只松鼠能够绝处逢生，重新成为零食行业的优等生的真正原因。
“一次定出真底价！”这次，三只松鼠是携带着供应链成本优势归来的。
同时，随着市场而动、以消费者为导向，也是它的活力所在。
我们所处的是一个熵增的世界，要发展势必就会产生问题，而当问题产生时，能冷静面对，回归初心，就能找到减熵的办法。
而章燎原更可贵的还有一点，就是眼光够敏锐、市场敏感度够高。
在电子商务风口时，他能敏锐地看到机会，并勇敢地伸手、果断抓住，
在问题出现时，他能直击本质，回归初心；
在短视频平台销售暴起时，他更是能敏锐感知、积极布局。
与其说章燎原在某音续命，不如说三只松鼠的掌舵人章燎原已经整理好了内务，正在根据市场的风向转舵打帆。
“中国出现了一个前所未有的重大历史性机遇，这个机遇远超10年前，这是一个巨大的机会。”章燎原的眼睛又亮了，一如2011年。
“很多企业还没有适应，一旦转过来了，中国消费品领域将会天翻地覆！”这一次，章燎原又把握了先机。
作者：孙妮儿
编辑：老路广州期货配资
发布于：北京市